勢在·人為

融信天下合作伙伴大會2023

3月30日，融信天下合作伙伴大會2023在武漢盛大召開。大會以“勢在·人為”為主題，邀請湖北省委網(wǎng)信辦副主任趙理富，公安部第一、第三研究所原所長、中國計算機學(xué)會計算機安全專業(yè)委員會榮譽主任嚴(yán)明，黑龍江省委網(wǎng)信辦總工程師、二級巡視員費振波，湖北省公安廳網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)總隊支隊長蔡昌海，武漢市委網(wǎng)信辦副主任雷祖兵，武漢市東西湖區(qū)區(qū)長周明，湖北省委網(wǎng)信辦網(wǎng)安處處長萬軍，武漢市委網(wǎng)信辦處長鮑睿，國家網(wǎng)安基地辦公室主任唐晗，武漢大學(xué)網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)院黨委書記趙波，華中科技大學(xué)網(wǎng)安學(xué)院院長鄒德清，北京師范大學(xué)法學(xué)院博士生導(dǎo)師、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會研究中心副主任吳沈括，IDC中國研究總監(jiān)王軍民等領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、合作伙伴齊聚一堂，多維度共話網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)趨勢，分享最新前沿技術(shù)，展望網(wǎng)安未來、共話產(chǎn)業(yè)趨勢。

中共中央、國務(wù)院近期印發(fā)的《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》明確指出，發(fā)展數(shù)字中國，推動數(shù)字經(jīng)濟，須以數(shù)字化驅(qū)動安全治理變革，加快構(gòu)筑自立自強的數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系，構(gòu)建可信可控的數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以數(shù)字化安全的體系、技術(shù)、能力、產(chǎn)品，筑牢數(shù)字化安全防線。如今，網(wǎng)絡(luò)空間安全已成為國家安全體系中的重要組成部分，也是加快建設(shè)數(shù)字中國、推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要保障。

集結(jié)網(wǎng)安最強音

賦能數(shù)字中國建設(shè)

武漢市東西湖區(qū)區(qū)長周明在致辭中表示，黨的二十大報告對加快建設(shè)制造強國、網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群做出了重大戰(zhàn)略部署。我國數(shù)字經(jīng)濟正在邁向深度應(yīng)用、合規(guī)發(fā)展和普惠共享的新階段，在數(shù)字賦能引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)安全治理與建設(shè)作為網(wǎng)絡(luò)強國、素質(zhì)中國的底座，將在未來的發(fā)展中承擔(dān)著托底的重?fù)?dān)。

2016年，全國唯一的國家網(wǎng)絡(luò)安全人才與創(chuàng)新基地落戶在東西湖區(qū)，去年，網(wǎng)安基地成功入選工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點示范項目。天融信科技集團(tuán)作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，也是首批入駐網(wǎng)安基地的企業(yè)，為基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強大動能和活力。

天融信科技集團(tuán)董事長兼CEO李雪瑩博士在《相融共創(chuàng) 賦能未來》主題演講中表示，當(dāng)前，我們處于一個數(shù)字化快速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)安全對整個數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字建設(shè)至關(guān)重要。她指出信息化技術(shù)應(yīng)用、安全威脅變化、國家政策法規(guī)要求是驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大動力。天融信27年來與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)同發(fā)展共成長，致力于成為中國網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)與云服務(wù)提供商的領(lǐng)軍企業(yè)。

天融信面向新技術(shù)、新場景，運用新技術(shù)、新應(yīng)用，一路創(chuàng)新。同時，天融信與時俱進(jìn)，不斷超越自己。從專注網(wǎng)絡(luò)安全，發(fā)展到提供云計算基礎(chǔ)設(shè)施；從提供產(chǎn)品和方案，發(fā)展到安全能力交付；從面向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)場景，擴展到覆蓋車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（包括工業(yè)控制系統(tǒng)）等新場景。打造全產(chǎn)品系列，面向全業(yè)務(wù)方向，天融信產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新超越充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化、行業(yè)化、服務(wù)化、智能化的發(fā)展趨勢。

天融信順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展趨勢，在營銷領(lǐng)域積極超越創(chuàng)新。公司持續(xù)推進(jìn)全行業(yè)營銷，開展全區(qū)域覆蓋。通過行業(yè)的橫向拓展、縱向深耕，區(qū)域的地市下沉，不斷突破。面對新發(fā)展，運用新機制，形成亞直銷加合作伙伴營銷，原廠服務(wù)加授權(quán)合作伙伴服務(wù)的新格局。

最后，李雪瑩博士希望通過天融信27年的積累賦能合作伙伴成長發(fā)展，進(jìn)而為更多客戶數(shù)字化發(fā)展進(jìn)行安全賦能，共同助力數(shù)字中國建設(shè)。

公安部第一、第三研究所原所長、中國計算機學(xué)會計算機安全專業(yè)委員會榮譽主任嚴(yán)明發(fā)表《緊握“十大要點” 推進(jìn)關(guān)基保障》主題演講。他表示，《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)條例》（以下簡稱“條例”）是貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于網(wǎng)絡(luò)強國重要思想的具體措施，也是近年來國家網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作成功經(jīng)驗的制度化提升。他提出要緊握條例“十大要點”，為我國深入開展關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)工作提供有力法治保障。

一、明確條例是《網(wǎng)絡(luò)安全法》的下位法

二、明確“公安部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)工作”

三、構(gòu)筑了保護(hù)工作管理和責(zé)任的架構(gòu)

四、明確了國家對關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施實施重點保護(hù)，明確運營者責(zé)任并再次強調(diào)“在網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)的基礎(chǔ)上實施重點保護(hù)”

五、確定了保護(hù)工作部門，形成了以行業(yè)主管為管理主線的保護(hù)工作機制

六、規(guī)定了保護(hù)工作部門的任務(wù)和責(zé)任

七、明確運營者和其主要負(fù)責(zé)人的保護(hù)責(zé)任，首次規(guī)定了“主要負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)”

八、規(guī)定了專門安全管理機構(gòu)職責(zé)

九、強調(diào)了對于漏洞探測和滲透性測試管理的要求

十、特別強調(diào)了能源電信安全重點保障問題

北京師范大學(xué)法學(xué)院博士生導(dǎo)師、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會研究中心副主任吳沈括帶來了《數(shù)據(jù)跨境安全治理與合規(guī)風(fēng)控》主題分享。他表示，由于企業(yè)全球化運營、國家數(shù)字主權(quán)以及國家安全等原因，數(shù)據(jù)跨境安全治理和合規(guī)風(fēng)控日益重要。目前企業(yè)數(shù)據(jù)合規(guī)仍存在數(shù)據(jù)資產(chǎn)不明、生態(tài)場景不清、部門溝通不足、業(yè)務(wù)協(xié)同不高等痛點，需要從評估、認(rèn)證，到標(biāo)準(zhǔn)合同等方面入手解決。自2015年起至今，中國頒布了多項有關(guān)數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)的政策戰(zhàn)略和法律法規(guī)，為解決企業(yè)跨境數(shù)據(jù)合規(guī)的常規(guī)痛點提供了指導(dǎo)方針。從國際上來看，各個國家都開展了相關(guān)的數(shù)據(jù)跨境國別研究，為中國法下的數(shù)據(jù)出境安全合規(guī)提供了借鑒意義，同時中國也頒布了有關(guān)中國數(shù)據(jù)出境規(guī)則的法律、行政法規(guī)以及其他規(guī)范。這也說明，目前的合規(guī)風(fēng)控體系不僅需要更新理念，更需要有配套機制和全球格局。

IDC中國研究總監(jiān)王軍民作《中國網(wǎng)絡(luò)安全市場發(fā)展趨勢》主題演講，他指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為全球發(fā)展的趨勢，從當(dāng)前全球網(wǎng)絡(luò)安全形勢來看，數(shù)字世界中安全問題凸顯，已經(jīng)成為全球各國數(shù)字化建設(shè)的“絆腳石”。當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字中國快速建設(shè)的進(jìn)程中，《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》中強調(diào)，到2025年，數(shù)字安全保障能力全面提升，同時，強化數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系和數(shù)字安全屏障“兩大能力”。由此可以預(yù)期，未來幾年，中國企業(yè)級客戶的數(shù)字安全建設(shè)將迎來新一輪發(fā)展高峰。數(shù)字安全建設(shè)刻不容緩，也必將成為我國各行各業(yè)在數(shù)字化發(fā)展過程中必須關(guān)注的熱點。

天融信科技集團(tuán)副總裁耿碩在《聚勢匯力 事在人為》主題演講中表示，近年來，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模之大、速度之快、涉及面之廣、影響程度之深有目共睹。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速，加快邁進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展階段，乘借著此東風(fēng)之大勢，天融信自渠道業(yè)務(wù)開展五年來，在合作伙伴側(cè)對于拓展、人才、品牌、產(chǎn)品及解決方案的積累，賦能合作伙伴共成長，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面推進(jìn)數(shù)字中國建設(shè)。在對2023年展望時，他闡述了人為的含義，知勢以悟道，謀事以做局，天融信會通過對渠道政策、業(yè)務(wù)流程、人才培養(yǎng)、市場資源等一系列方面進(jìn)行優(yōu)化和投入，保障全國的合作伙伴能夠享受到更高效、更有力度的支持。2023年，天融信將會維護(hù)公正公平的渠道秩序，保障合作伙伴“有投入、有收獲”，與合作伙伴一同，打造共創(chuàng)、共贏、共享的渠道業(yè)務(wù)新生態(tài)。

大會現(xiàn)場重磅發(fā)布紅·黑矩陣2023

天融信科技集團(tuán)副總裁呂延輝在分享《聚力賦能 攜手共進(jìn)》演講中指出，天融信經(jīng)歷27年發(fā)展，不斷拓展需求場景廣度和客戶覆蓋深度，將產(chǎn)品和服務(wù)能力充分與客戶實際需求場景進(jìn)行結(jié)合，形成了目前的紅·黑矩陣。矩陣下方黑色部分代表我們的產(chǎn)品體系，分為網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)和云服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊，包含100多款產(chǎn)品、1000多個型號；上方紅色部分代表我們的解決方案，覆蓋行業(yè)、合規(guī)、專項、新技術(shù)、新場景等五大類共三十小類。同時，針對國產(chǎn)化替代需求，我們也有適用于不同場景的信創(chuàng)解決方案和豐富的天融信昆侖系列信創(chuàng)產(chǎn)品體系。紅·黑矩陣整體代表的是構(gòu)成天融信“全產(chǎn)品系列、全業(yè)務(wù)方向、全行業(yè)營銷、全區(qū)域覆蓋”的“四全”體系的核心能力圖譜，未來它還將不斷進(jìn)化。

航天網(wǎng)安技術(shù)（深圳）有限公司華南區(qū)域總監(jiān)方勇在《信創(chuàng)引領(lǐng)趨勢 天航共創(chuàng)共贏》演講中談到，從2017年相識相知到2022年相融相伴，在天航密切合作及通力配合下，以高效、專業(yè)、快速交付的安全集成能力圓滿完成省級項目的信創(chuàng)替代任務(wù)，獲得國家和用戶的高度評價，在全國范圍內(nèi)樹立了標(biāo)桿典型，持續(xù)擴大天航在信創(chuàng)領(lǐng)域的影響力。隨著國產(chǎn)化替代進(jìn)程加速、范圍擴大、應(yīng)用場景豐富，國內(nèi)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的巨大市場潛能正在進(jìn)一步被釋放，也預(yù)示著2023年信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將邁入關(guān)鍵發(fā)展期，成為我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力，可以預(yù)見未來各細(xì)分領(lǐng)域的科技創(chuàng)新升級換代，將加快優(yōu)化信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新環(huán)境。希望在未來，不斷加強與天融信的合作，共創(chuàng)共贏，攜手打造更豐富的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實踐。

江蘇國唐云信科技有限公司總經(jīng)理沈良松分享了《雙信合璧 云展未來》主題演講，他提到天融信是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)軍企業(yè)，是集安全和云計算于一體的極大成者，是非常值得信賴的合作伙伴。他指出，作為一家云計算服務(wù)商，以粗放型的方式選擇合作產(chǎn)品會帶來明顯的問題，不僅會造成向用戶交付五花八門的云產(chǎn)品，而且技術(shù)人員學(xué)習(xí)成本直線上升。與天融信合作以來，天融信經(jīng)過一攬子云計算解決方案解決了現(xiàn)代企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常關(guān)注的云計算與安全融合方案問題，而且有技術(shù)專家提供深度技術(shù)培訓(xùn)，一直以專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)幫助企業(yè)下定決心“上云”。未來，國唐云信也會持續(xù)深化與天融信合作，信任天融信的品牌影響力，強強聯(lián)合，共享商機，互惠互利，奮力前行！

聚眾之力再出發(fā)

共贏未來 續(xù)寫華章

2023聚勢·燎原系列活動啟動儀式

天融信科技集團(tuán)董事長兼CEO李雪瑩、天融信科技集團(tuán)副總裁耿碩，邀請IDC中國研究總監(jiān)王軍民一起，與合作伙伴代表北京匯志凌云數(shù)據(jù)技術(shù)有限責(zé)任公司、聯(lián)強科技有限公司、偉仕佳杰（中國）、河北樂訊電子科技有限公司共同啟動2023聚勢·燎原啟動儀式。

“聚勢·燎原”活動，是天融信2023年為合作伙伴開展的系列活動。隨著活動啟動，天融信將在全國百余城市、地縣進(jìn)行渠道合作政策、產(chǎn)品及解決方案的宣講，同時持續(xù)開展對合作伙伴賦能培訓(xùn)，為合作伙伴培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)安全人才；與合作伙伴一同舉辦行業(yè)沙龍，共同面向細(xì)分行業(yè)市場拓展客戶；布局授權(quán)服務(wù)中心，將更快速、更專業(yè)的服務(wù)下沉到地市區(qū)縣，為合作伙伴打開服務(wù)市場之門，聚合作伙伴之勢，燎網(wǎng)絡(luò)安全之原。

天融信授權(quán)服務(wù)中心簽約儀式

會上隆重舉行了天融信授權(quán)服務(wù)中心簽約儀式，天融信科技集團(tuán)副總裁熊毅、河北雙煒信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理王磊、南京佳建電子智能有限公司總經(jīng)理楊鐘輝參加。這是天融信首批授權(quán)服務(wù)中心，授權(quán)服務(wù)中心的建立，標(biāo)志著天融信愿意與合作伙伴分享更廣闊的商業(yè)市場、售后服務(wù)市場和安全服務(wù)市場。未來，天融信與合作伙伴通力合作，形成資源互補的局面與完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極快速響應(yīng)客戶的多元化需求，更好地服務(wù)客戶。

一路風(fēng)雨，一路陽光，一分耕耘，一分收獲。在頒獎典禮上，天融信特設(shè)“同舟共濟獎、杰出貢獻(xiàn)獎、戰(zhàn)略開拓獎”等十余獎項，來自全國各地的百余家合作伙伴獲獎。頒獎典禮上還舉行了合作伙伴優(yōu)秀案例（2023）頒獎活動，對此次案例征集活動中評選出的十大“精品案例”與二十大“優(yōu)秀案例”進(jìn)行了頒獎，同時在大會上做了精彩展播。

“共創(chuàng)、共贏、共享”是天融信始終秉承著的渠道生態(tài)合作理念。截至目前，天融信與合作伙伴攜手共進(jìn)，累計簽約認(rèn)證金銀牌合作伙伴1500+，注冊經(jīng)銷商15000+，培養(yǎng)售前售后認(rèn)證工程師4000+，開展渠道活動1000+場次，活動參與人數(shù)累計500000+。在2023年，天融信渠道中心成立戰(zhàn)略渠道拓展部，將會面向軟件服務(wù)提供商與綜合系統(tǒng)集成商進(jìn)行服務(wù)支持，重點會在云計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及云安全資源池領(lǐng)域。

走進(jìn)天融信武漢研發(fā)中心

為增強合作伙伴對天融信的了解，大會舉辦了走進(jìn)天融信武漢研發(fā)中心主題活動。天融信武漢研發(fā)中心位于國家網(wǎng)絡(luò)安全人才與創(chuàng)新基地，近千名合作伙伴通過走進(jìn)天融信武漢研發(fā)中心，深入了解了與網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)同發(fā)展共成長的天融信。

TOPSEC

伴隨相關(guān)政策法規(guī)陸續(xù)落地，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)紅利持續(xù)釋放，同時在新技術(shù)、新應(yīng)用、新場景需求激增的驅(qū)動下，網(wǎng)絡(luò)安全市場正以劈波斬浪之勢，駛?cè)肟缭绞桨l(fā)展新征程。天融信作為網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，一直以顯著優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)跑中國網(wǎng)絡(luò)安全市場，賦能產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，為合作伙伴提供最強有力、最全面的渠道業(yè)務(wù)支撐。